| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://www.bangtai.us/bbs/index.asp) -- 中國論壇 (http://www.bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=1) ---- 淘寶賣家的N種死法 (http://www.bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=1&id=20769) |
| -- 作者：譚什 -- 發佈時間：11/29/2010 11:29:58 AM -- 淘寶賣家的N種死法 "目錄：淘寶賣家的N種死法 一：向淘寶的烈士致敬 二：第一階段基礎死法 1：第一階段基礎死法之上貨死 2：第二階段普遍死法之違規 3：第二階段普遍死法之竟爭 4：第二階段普遍死法之團隊不合 5：第二階段普遍死法之砸廣告 6：第二階段普遍死法之貨源 1 . 違規 : 2007年，珍珍時裝店在淘寶女裝類目中也算是紅極一時，當時銷量一舉獲得女裝類目中的第9位.可好景那不長，在去后的幾年時間里，女裝類目銷量前100名種都未能發現珍珍時裝店的影子. 店展的王掌柜 ""當時我們也并不太了解淘寶的一些規則，就拿父母的身份證開了另一家珍珍時裝店，為的就是能把量做上往"" . 在淘寶上泛起了2個一模一樣的珍珍時裝店，近一個月的時間里，他們的店展的總銷量已經上升，當掌柜慶幸自己的決定時， 一場意外發生了，他接到淘寶小2的通知，并告知已經觸犯了淘寶的相應規則-----重復開店. 在2009年的上半年，珍珍時裝店，也接到了淘寶網的處罰: 停業3個月! 珍珍時裝店"" 要是還有機會，我會好好的把淘寶的規則理清一便，才能放心大膽勇敢得走好淘寶之路"" 2. 競爭 : 2007年11月5日，吳先生和他哥哥一起在淘寶網上開了一家500sheng衣飾店，當時投資的是吳先生的哥哥，為了做好銷售，投資人做了一個決定:假如有買家退換貨，不管什么原因，郵費由500sheng衣飾店出. 吳先生的店展生意很好，最多的時候一天能賣往100件衣服，也許是這種增長的勢頭，讓有些大賣家開始擔心他們自己的未來.去去一個新手來勢洶洶，過不了多久，也許就會超越前輩. 然后，吳先生的店展一天能接到的單子超過200件， 有近180名買家是來自東莞，當時覺得生意好，利潤低點無所謂，照常接單，照常發貨.沒想到第二天，就接到將近150件退貨的訂單. 當時吳先生懷疑就是同行惡搞. 結果和吳先生想的一樣，吳先生預備取消無前提包郵退款優惠，買家卻歸復:""你不是寫著包郵退貨么，你的做法與你的承諾不符，我要往淘寶投訴你"" .這100個買家的歸復幾乎都是一致的. 100多個買家的投訴意味著什么 他將失往購進衣服的所有資金.還會對店展信譽造成惡劣的影響，! 最后吳先生包郵退貨了，一下就虧了近萬元. 可后來天天都會有幾單或者十幾單的會要求退貨，本來吳先生向他哥哥建議，取消包郵退貨，但是他哥哥仍是為了口碑，為了做好售后，一味的助長了不良分子的參與. 最后500sheng服裝店開始了長達半年的虧損狀態，進不敷出，公布停業 3. 團隊不合 : A之前是一名浙江傳媒學院的大二學生，在讀大二期間，她和她同學小王在淘寶上開了個圓圓飾品. 依托義烏小商品批發市場，再加上藝術系的她們具有獨特的眼光，選出來的飾品都有一定的個性，并且十分符合大眾的消費眼光. 她們通力合作，一人入貨拍照，一人客服掌管財務，小店的銷量已一度火爆. 直到2008年，恰是她們的畢業之年，A和她同學的店展已經做到了4鉆，每月的收進達到了2500-5000. 眼望大家都畢業，面臨選擇的時候她們都想把店展留存，究竟收進仍是可觀的. A想在畢業后把全部精力投進淘寶自創品牌，獨立設計與制作飾品.可當A把自己的想法主意告訴小王后，小王不認為然，她只想保持現狀. 兩人對店展未來的發鋪存在著巨大的不合. A靜靜著手她自己的品牌創業之路，很少涉及店展的治理，很顯然，一個人打理店展肯定沒兩個人通力合作的好，店展銷量下滑，每月的收進也在減少. 曾經通力合作的兩人，因為店展未來發鋪泛起不合，眼睜睜望望店展被毀掉. 4. 貨源 : 眾所周知， 一個店不管東西再好，賣的再好， 要是沒有一個不亂的貨源，是肯定不行的 . 每次客戶來問 ， 都是沒貨， 沒貨， 久而久之， 往問的人就少了. 所以說不管賣的再好的 都需要貨源的充足! 小廣告（個人淘寶店wakeupo.taobao睡衣褻服 2件包郵） 三：第三階段終級死法政策 恰是這樣一個又一個的失敗，讓成功更顯不易，恰是這一段又一段荊棘的創業路，讓我們更堅定了自己的腳步。 在淘寶，當我們可以輕松買到地球上任意一個角落的產品時，當我們可以賣出任何一種虛擬或者不虛擬的商品時，當所有人都卷起袖子趕赴大淘寶時代盛宴時，這個被鳴做""淘寶""的電子商務平臺，被神話了。 猶如股市一路高歌去6000點的顛峰之前一樣，我們只望到玫瑰，沒有望到槍炮；我們只盯著成功者的傳奇狂膜拜，而選擇性的忽略了一將功成背后的萬骨枯；我們認為只要一腳踏入這趟列車，它就一定能帶著夢想與幻覺通去春天。 而今天，2010年淘寶剛剛完成了自身7周年的追尋與夢想；這7年，有無數創業者在淘寶立名立萬，賺取榮譽和金錢；這7年，亦有無數追夢人的電商夢""檣櫓灰飛煙滅""。我們為英雄撰寫了太多的凱歌，那么現在，就讓為我們對這7年在淘寶上""陣亡""了的先烈們，寫一段注腳吧。恰是這樣一個又一個的失敗，讓成功更顯不易，恰是這一段又一段荊棘創業路，讓我們更堅定了自己的腳步。 后待續 小廣告（個人淘寶店wakeupo.taobao睡衣褻服 2件包郵） 向淘寶烈士致敬 我寫過無數的淘寶英雄，但我并不了解淘寶的烈士，因為我連烈士的概念都不清晰。 是不是在淘上開了店又關了的就算烈士呢？恐怕自不行，因為他們還可以再開店再復活，鳳凰涅磐也許他們叉成為英雄了。暫且，我們把開了店叉封鎖了或者一直不經營的都算烈士吧，因為本文是重在分析烈士的意義而已。 存我有記憶的""烈士""中，最讓我肉痛的是一家5皇冠店，我曾經采訪她的管理經驗，連續報道，網店的員工給我講了許良多多店主愛護員工的故事。店主告訴我，她把 員工望作是要在大城市長期生話下去的人來對待，她準備創建一個服裝品牌，和員工一起持股。但是剛問役有容她，這家網店還沒有來得及轉型，就因為銷售冒牌產品受到重罰而關門。我將這個傷感故事講給飄飄龍總經理夏祖軍，夏祖軍感嘆說，一個5皇冠店，應該能夠抵制百萬元的輿論的。 最讓我打動的是一個鳴""鴻路吳瓊""的府主，他的一篇文章《為了菲薄單薄的網店利潤，我在烈日下唱歌行走》曾經掛貼在阿里巴巴網商故事|論壇。當時我望了文章，心理酸酸 的很不是滋味存文章里這位店主說，他常常為了一個幾乎沒有利潤的單子，來歸步行8站地到郵局發貨，在路上，他常常唱的是張雨生的那首《我的未來不是夢》，不外改了歌詞，""我知道我的未來不是夢，我當真地過淘寶的每一分鐘，我的未來不是夢，我的心跟著旺旺在動，跟著淘寶在動一…"" 最讓我感到可惜的是有三位大學生，寧被大學的，畢業后像桃園三結義一樣到義烏剖業，時間是2005年。他們的夢想是通過網絡將義烏的小商^^批發到全國去，為了這 個夢想他們省吃儉用，住在小商品城的旁邊，為的是早上接單下戰書入貨，絕可能地減少庫存。，后來我幾歸到義烏去，義烏的皇冠店鋪已經上千，但是沒有他們的名字。 以上的人物是真實的，我曾經多次在旺旺里尋找他們，發現他們已經""失蹤""。有一次，我望片子《集結號》，我才發現我就是那個谷子地，我尋找他們，就是為了給他 們一個烈十。的稱號。但是，他們是算仍是不能算烈士呢， 有一次，我在網商大會聽北京大學的張維迎教授演講，記得他講了一個很深奧的道理：良多在互聯嘲上創業的電子商務網站，服務的方川是對的，出售的也是市場歡迎的產品（或者服務），但是最后仍是沒有存活下去，為什么呢，他說，這很像一個耍猴的，圍觀的人很愿意望，但是要猴的拿著銅鑼去要錢的時候，望客一個個跑掉了，什么錢也沒有留下。做電子商務的人很像這些耍羰的，一時找不到:盈[url=http://shuiyi.duoyi.org/]睡衣[/URL]利的模式，他們中的良多因此而倒司但是那些存話下來并且大發鋪的，一定是總結了烈士倒下的原因，跳過了耍猴的階段。 我先后寫過300多個草根網商的成功故事。6年前我們討論他們成功原因的時候，大家都說是決心信念和勇氣，于是那個時候的故事多勵志。過了幾年再討論，說是經驗，于 是那個時候的故事多經驗。現在我們再來討論成功原因，我覺得是要歸結于對互聯網理念的理解。如果多一?理念上的指導良多努力過的人不至于成為烈士。 可不可以這樣理解呢7做電子商務雖然需要決心信念，需要勇氣，需要犧牲，但是更為需要的是對互聯網的理解，是理念。那些多一些理念的A會活得更加長遙一些， 發鋪得快一些。但是良多準確的理念，一定是在探索中的人轟然倒下去的時候才能夠總結出來，由此我們需要紀念烈士，向烈士致敬淘寶的三階段的典型陣亡 小廣告（個人淘寶店wakeupo.taobao睡衣褻服 2件包郵）" |
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