加州房屋经纪人：入行容易发财难
新入行成为房屋经纪的陈家俊在过去三个月以来一星期工作六十小时，在家中电脑设立自己的网页，巡视上市待售房的房屋及寄信给亲友通知已转行为房屋经纪，希望争取被委托代表将房子上市出售或代表购买房屋。但他三个月来仍未开市。
原任装修判工的四十六岁的陈家俊说，“不要以为取得房屋经纪牌后就会拿得六位数字的收入。你一定要争取主动才会有生意上门，因为现时房屋经纪实在太多了，竞争十分激烈。”
自加州在近三年陷入经济衰退以来，因大量工人失去工作，除小部份失业者成功再找到工作，部份则重投校园生活，重新读书，争取找寻新工作的本钱。不过，由于加州房屋市场一枝独秀，特别是湾区，不少人则转行为房屋经纪，希望趁著房屋市场仍兴盛时期分得一杯羹。
湾区房屋经纪剧增
根据加州房屋经纪协会的资料，自一九九九年以来，湾区的房屋经纪的增加了百分之四十四，由一九九九年的二万一千人增至目前的三万一千二百人，这数字等于康特拉柯斯达县普莱臣顿山市的人口。 同期，房地产资料搜集公司(DataQuick)的报告指出，在湾区九县的房屋销售增长只有约百分之十，由十一万九千间增至十三万一千间，这表示在湾区的房屋经纪平均每人一年处理了四宗房屋买卖交易，但在一九九九年平均每一名经纪一年处理五点五宗交易。
对目前情况作十分乐观的陈家俊说，他原做装修判头，对房屋卖买也有认识，虽然现时生意竞争激烈，但他很有信心可以成为成功的房屋经纪。
推销房屋讲求手法
在三藩市任职房屋经纪四年的贺兰(Katharine Holland)则自我称赞推销房屋手法是她的成功之道。她说，小小的动作就可以讨好客户，例如在房屋开放展览中，在房子里放置鲜花，成功交易后与客户喝一杯香槟酒及免费为客户购买二百四十元的一年房屋保养。
以前在高科公司市场部任职行政人员的她说，房屋接揭利率已提高，房屋市场销售将会下跌，这种讨好客户的小动作是可以有助顺利完成交易的。
三藩市市立大学房屋教育项目协调主任Fred Martinez说，“加入房屋经纪行列的人多半只看赚到大钱的经纪，却没有看到很多房屋经纪根本无生意也无收入。”
他指出，的确有小部份房屋经纪是百万经纪，一年可赚百万或以上，有些人也可赚到十万元，但都是少数人，一般新入行的房屋经纪在头几年只能赚到三万五千元或更少，因为要与公司分摊佣金，付广告费与医疗费及保险。而且近期很多房屋经纪为提高自己的竞争力，出现减收经纪佣金的趋势，由现时的百分之六佣金减为百分之五点一二，加上网上房屋经纪的新出现，房屋经纪更是难做生意。
入行没有甚么限制
虽然房屋经纪行业不好为，但仍有数千人争著入行，其中原因是入行没有甚么限制。
加州规定入行人士先要完成修读四十五小时的课程，然后考一州房屋经纪牌照考试，在通过考试的在十八个月内，一定再要完成修读两项同是四十五个小时的课程，令完成修读课程时间共为一百三十五小时。比较起来，在加州如领取染发牌照要难多了，申请人必需接受及完成一千六百小时的训练，才有资格参考州府的美容考试。
