热贴：看看一件T恤衫能暴利到何种程度 2011/05/30

和讯博客　　 　周六晚上已经八点半了，本来是准备出去遛弯乘凉的，突发奇想，干脆去商场看看凉鞋，因为快打烊了，里面的人肯定不会多，所以，我们便开车去了翠薇商场，里面的人也确实不多。 　　一进商场便直奔凉鞋专柜，从第一家看到最后一家，各种款式的凉鞋不少，可居然没有一双鞋能看上眼。没有合适的鞋，那就去看裙子吧。同样，从头至尾也没有看到适合自己穿的样式和品牌。老公不失时机的揶揄了我半天，不是身材不够标准，就是长相没有特色。没有了具体目标，既然来了，剩下的就只能是瞎转了。就这样，我们以闲逛的心态到了三层男士服装专区，刚走了几个专柜，突然发现有一款T恤衫好像还不错，提出让老公试试。老公刚开始没同意，想再看看其他的。转了一圈也再没发现什么比那个更好的体恤衫，我们又回到了前面提到的那家。 　　售货员是位年近40的女性，态度特别好，也很热情，很会说话。听我在劝老公试衣服，她也马上帮腔。我问她那件体恤衫多少钱，她说2580，看我没回应便马上告诉我，说今天晚上有特价，可以2060卖给我。老公去试衣间的时候我问女售货员这个服装的品牌是哪里的，她告诉我说是意大利的，但在深圳生产，末了还特别强调一下，我们这个品牌真的是意大利的，有人买回去后在网上查过，有这个牌子。其实，中国满大街的外国品牌我是不可能相信的。问她，也就是随便问问，看她说话的神情我觉得挺可笑的。 　　老公是标准的衣服架子，一米八的个，140多斤的体重，穿什么都很帅。试了一下，我感觉不错，但他不置可否，我觉得可能是与他当时穿的裤子不是太相配有关，我让那个女服务员给找一条裤子穿上再看看效果，果然不错。我一心撺掇老公买，看他还是不太认同，女服务员又说了，这款体恤衫是100%桑蚕丝的，原价2580元，打折后是 2060，看你穿着这么合身，我就算结交一个顾客朋友，再给你降一点儿，我问她可以降到多少，她拿过计算器在上面按了几下说，1840怎么样?老公说今天来本来就没有打算给自己买衣服，只是想看看凉鞋，还是不想买，女服务员又说了，我请示一下我们领导，如果他(她)同意的话，还可以给你减点儿。我都没觉得她曾经打过电话，就听她说，你们太幸运了，领导今天心情好，同意再给你们减点儿，1780元就可以了。 　　老公是那种不愿意驳别人面子的人，他看售货员那么热情，而且还忙乎了半天，觉得不买好像挺对不起她的，但他确实没带太多钱，而我本来出门的时候就没想过要动车，连包都没拿，就拿了一串门钥匙。最后老公对她说，因为今天真没想买衣服，可能身上没那么多钱，如果明天还是你上班，我们明天再来一趟，一定买你的。这时候售货员又说了，你带了多少钱?如果差得不多我就卖给你。老公对售货员说，离你说的还差不少。售货员坚持让我先生点一下兜里究竟有多少钱，我转头看着老公也想知道他到底有多少钱。我当时突然产生了一种游戏一下的感觉，希望老公的钱真的差很多，很想看看这售货员最终会以多少钱一件衣服成交。 　　最终，这件体恤衫以1470成交。从2580到2060，再到1840，1780，最后到1470，我并不觉得捡了一个便宜，也许这件体恤衫的真实价格连1000元都没有，可这离谱的定价到底是怎么发生的?一个普通的售货员自己就可以把体恤衫从2580降到1470元，这1000多元的价差是定价的问题还是管理的问题?可能只有商家和厂家才能说清楚。 　　所谓的暴利也就如此了吧? 　　不知道这些服装的定价机制有什么法律法规做依据，抑或完全是市场机制?由一件体恤衫可以看出，现在的价格与价值的背离程度，也可以看出其中的暴利。 　　1：化装品 　　男士也许该猜忌，大宝是暴利产品吗?NO。这里的化装品是指入口高端产品。 　　SK- II有名的神仙水在中国零售价钱为560元，而其制作成本仅为国民币6.5元。惊奇么?就算研发成本都加进往，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂 650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧泊莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右,完美国际 私服。 　　呵呵女士们，现在不再以为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?在这里，女士是第一受害大头! 　　2：日用品 　　其中以个人干净化学制品利润最恐惧。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以疏忽不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高等的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱?洗发水就不说了，比这个更可怕。(怪不得淘宝的洗发水都特廉价，还认为是假，买回来一看和超市的一样，本来是暴利。) 　　3：饮料 　　这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+装备本钱只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。 　　4：白酒 　　以五粮液酒厂为例，每吨食粮能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品德好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦相似低端产品。每吨食粮的收购价钱大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可到达15000元左右,完美国际sf发布。大家不要信任某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐烦真的往陈酿，只不过是用现代产业的催化剂加快发酵进程罢了。 　　5：药品 　　药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应当是最高的。但事实却不是如此。比拟以上行业，药品的装备、厂房及研发本钱都要高出很多，所以只能排在第5。而入口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。固然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌持续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字持续卖的。 　　6：保健品 　　这东西是咱中国国民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣扬后果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。 　　由于行业竞争剧烈，保健品在前两年的暴利状态已经改观了很多，尤其是异军崛起的脑白金,完美世界国际sf，虽说是购置美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包含包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成原形对较低，吃不逝世人就成，最好也别吃失事来。 　　7：通信 　　其中以移动通信愈甚，典范的一次投进久长收益的例子。 GSM基站每台的造价约为国民币20万，但其确可以累赘最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通信行业还有其他装备及科技成本投进，这里就不细算了，总之将其排在第七位比拟公道。 　　8：软件 　　任何软件在中国卖的都不好，这里只针对买正版的人,完美国际sf发布。 　　每张光盘的制作成本是9分钱，高级软件的包装成本不过5元钱,完美世界国际版sifu，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。假如比尔盖茨生在中国，信任其早被饿逝世或还在中关村当装机工。 　　9：小家电 　　比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的至公司之一。 　　实在，1800元的刮胡刀制作成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价格。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱 　　10：汽车 　　国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都感到很廉价，实在那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的资料本钱，更低的职员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的廉价了。实在那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。

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2011/05/29