Raymond Wang——法律方面
法律界有一句格言我觉得很有意思：“当事实对你有利时，多强调事实；当法律对你有利时，多强调法律；当事实和法律都对你不利时，敲桌子把事情搅浑”（When you have the facts on your side, pound on the facts. When the law is on your side, pound on the law. When neither the law nor the facts are on your side, pound on the table.）。
韩冰——广告行业
CI理论应该含有三个部分，MI，VI，BI，通常人们只关注VI，做企业标示的提案也都集中在VI这个部分，其实整套理论是一体的，而且是个系统工程，全套实施对于VI体系的顺利通过有非常大的作用，做的好可以让企业感激涕零的。
基本的逻辑就是，先务虚，做MI，统一思想，先确定世界观，企业文化，企业基因等形而上的东西，这些东西的评价标准是普适的，但是也是有个性的。然后推VI，不是愣推，而是表现为从MI上推导出来的，因为MI已经是确定的了，如何将MI转化为VI这是个专业的工作，你可以用你的专业去证明这套VI就是他们都同意的那套东西演化出来的，客户通常无法从演化过程中提出很有说服力的否定意见（如果没有MI的过程，直接推VI，结果就会陷入人民群众普遍不统一的审美观的汪洋大海，民主的决策过程绝对是广告提案的灾难），VI通过之后，如果想锦上添花，还可以加做一套BI，这个国内已经少有人做了，当年见识过高手的操作，把一个公司的团队感动的从董事长到前台小姑娘都恨不得把自己卖给公司。做法其实也简单，就是拓展训练+团队建设，但是要气氛拿捏的好。现在已经很少见到有做全套的了，太怀念了。
这套全活的核心就是，把客户审美观方面的分歧转化为企业精神的具现化过程的分歧，这个具现化的过程没人比广告公司更专业（前提是真的专业），通过改变战场来掌握主动。
每一次的广告提案其实都是简化的VI提案，如果上来就出方案，很容易陷入对方漫无目的的挑错和个人意见表达的泥潭，如果先做务虚的工作，或者先讲逻辑，让对方把逻辑都统一了，再以专业的方法推导出表现，会更容易通过。
但是广告行业竞争太白热化了，专业性比不上客户关系和价格，从属地位导致用最简单的金钱铺路美女开道的方式，更稳定，更可预期，更可量产。劣币淘汰良币，小公司难以以创意取胜。
家电零售
电视在卖场里因为对比关系，都显得偏小，而放在家里都会“变大”，如果不是把两台电视摆在一起同时播放相同的图像，分别放在家里，其实也很难感觉到差异。
单从观看效果来说，显现管电视比液晶、等离子、LED的效果好。
卖场里的演示用碟片都是1080P的，家里除了1080P蓝光碟都达不到这个清晰度，还有就是数量有限的数字高清节目。1080P，1080i，720P在不同的距离上观看感受不同，如果距离超过一定距离，肉眼就分辨不出来了。如果是看普通的有线或者iptv，真没什么区别。
不同厂家的成像技术水平不同，出来的颜色都有一定的色差，不同于人眼看到的自然色，这是电子成像都会碰到的问题，卖场里看到的那种鲜嫩欲滴的水果或者美女，其实也都不是自然色，而是经过特殊处理的效果。普通电视节目都没这么好的。
因为技术原因，等离子电视容易做大，不容易做小，液晶和LED容易做小，不容易做大，所以，买大电视，等离子可能比LED性价比高。
等离子在国内没热起来主要不是技术原因，而是技术保护，本土厂商没有接触到核心技术，所以成本一直太高，导致市场一直很小。
服装零售（只说SPA模式）
目前世界服装零售行业最热的也最成功的模式SPA模式，并非全是优点。
好处大家都知道，自主性强，品牌形象统一，价格有竞争力，毛利率高（是真高，别看卖的低，毛利一点都不低，原因只有三个字：中间商）。
坏处是把全部功能都内化之后，企业自身的掌控力要求大增，特别是商品企划能力，导致选货备货的风险大增。
商品企划问题解决的最好是ZARA，通过每年支付大量的“山寨”行为导致侵权费用而获得源源不断的时尚设计，完美的解决了商品企划问题。（在我看来，设计才是ZARA的灵魂，而非供应链，如果他的衣服并非最新款的时装，再快的供应链也变得失去了意义）
优衣库采用的是另一个极端的解决办法，商品企划将重心放在生产和销售环节，而非设计环节。通过压制成本，严格监控生产时间，随时调整促销价格，集中消化清理库存，超低价格瞬间秒杀等方式，完全消灭库存（如果有库存也是明年可以正价销售的常年款）
SPA模式为何在国内发展的这么慢，二三线城市这么大的市场为何不马上都进去？完全不是购买力的问题（二三线城市的国产服装比这几家的可贵多了），最大的原因应该是人才跟不上，全部直营意味着有多少家店就有多少个店长以及同等基数翻上几十倍的店员。没有强大的培训体系，根本支撑不起来。从这个角度来看，UNIQLO比其他几家的扩展难度更大，谁让它是拼服务的呢。
线上扩张，成本和体制什么的都不是问题，SPA模式天生适合做线上，更确切的说，SPA模式早在互联网没发展起来之前已经把在线销售的准备工作做完了。SPA类品牌做线上归根结底是个效率问题和优先级的问题，有靠谱的人，有总部的授权和支持，马上能做得风生水起。
电子商务（只说传统品牌做线上）
这是一个神奇的行业，他可以将赚投资人的钱也可以发展成为一种成熟的商业模式。但是因为这个行业还远没有成熟，所以还没有谁敢说哪个思考方法就是肯定不靠谱的。
就说几个自己验证过的吧，就算是个案也有参考意义。
传统企业想在淘宝里做一年的生意，可以完全按照淘宝的那套店铺推广方法做，从装修到选货到活动参加，非常有效。想在淘宝里做一年以上的生意，按照那套方法做，在第二年或者第三年会碰到滞涨，利润和收入严重负相关。如果是操盘手个人洗简历用，选前者也未必不行。
想在线上做长期的生意，第一年赚不赚钱一点都不重要，就是磨练队伍，协调部门关系，熟悉流程，调试后台等准备工作，把这些都做好了，第二年的时候，你会发现，销量神奇的涨了，啥都不做都涨。（10年时有个大学同学问我，你们网店销售增长挺快啊，你们都做了什么，我说：忍住啥都没做。）
ROI是个蛋疼的指标，我从来不看，因为再怎么想也都达不到我的kpi，我得做到1比20才算及格，所以干脆不看。
投广告经常出新是个好主意，但是经常保持一致也有好处，当一种格式做到长时间多批次的投放，会形成品牌印象，减少用户的识别门槛，提高广告形象的统一性，对形成品牌忠诚有帮助。
别跟线下抢资源，想着怎么给线下导流量（当然是直营部门），你会发现你并没有失去什么，反而得到更多。从部门内部关系来看，你没有得罪人，反而能赢得赞誉。从消费者心理来看，你的推荐让他产生信任，提高忠诚，导致重复购买。
电子商务人才短缺是个伪命题，因为从没做过电商的人，只要肯学一年足可以出师了，然后就是边做边学了，这行业的知识深度就这么深，时间再长也没用，前边学的已经要过时了。所以不是找不着人，是愿不愿意等一年。
所谓的出师其实就是把该犯的错误都犯一遍，有人出师快其实是他试错快。如果有人说他没有犯错误，只能说他还没学到家，就算现在绕开了以后迟早还是要碰到的。
风险投资
才刚入行没多久，门都还没摸到，如今又尝试做天使，又是一堆东西要学，就说些我认为的常识吧，说错了赶紧指正我。
风险投资公司其实是给人家管账的，定期要汇报管账情况，赚了大头要给人家，赔了不用自己出钱，但以后就别在这一行混了。
投资的项目当然越有名越好，对更多的人让你管账有帮助，但真正决定人家让不让你管还是看回报，money is money，不管是从凡客身上赚来的，还是从山西黑煤窑里边赚来的，对很多没有价值取向的投资者来说，区别不大。
风投在募资的时候跟创业企业差不多，甚至比创业企业还痛苦，要向真正有钱的人或财团机构做推介，初来乍到的新基金比创业者还难拿到投资，所以很多风投是以募资为导向的。
风投不是后边有人进来就能套现出去的，反而为了给后来的投资者信心，还要跟投，如果撤退往往是不看好企业的表现，是减分的。
通常来说，越靠后进来的投资者的话语权越高，因为他们是被说服要投钱进来的，前边的人已经站在和创业者一条船上了，所以如果到大难临头各自飞的时候，也是后边轮的投资者有权先撤。不过国内出现好项目不愁钱的情况，有时不是想投就能投的，这都要看具体情况。
没退出之前，说赚了多少倍都是paper money，不能完全当真，突然死亡的也很多。
李淼——管理、咨询、金融分析方面
1. MECE (Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive)
这是一种在分析问题的所有方面，或者穷举所有实例时，做到不重复且不遗漏的方法。来自麦肯锡咨询的知识积累。具体做法是把问题逐级分类，每步都尽量考虑到所有方面，最终形成一个树形图，把问题的表象分为细致层面的每个小问题。
举个例子。
例如我们在分析“环保局为什么不公布PM2.5数据”时，用MECE的方法分层：
（1.） 主观不愿意 和 客观不能够
（2.） 主观：内部主观原因 和 外部主观原因
客观：监测硬件原因 和 监测软件原因
（3. ）内部主观原因：对环保局内部无大利益 和 对环保局内部有损害
外部主观原因：上层单位命令 和 下层单位需要
硬件原因：没有监测设备 和 设备无法使用
软件原因：没有收集能力 和 没有分析能力
这个过程每个人在做时都会有一定区别，但至少能够保证分析过程中对问题的方方面面无一遗漏。这对于解决复杂问题和现象是必不可少的。
2.如何提问题、分析问题、解决问题。
能问出好问题的人才算是好学生，这句话非常多人都在说，尤其是在国外。我们这里不说广义的“问题”，单单说严肃的、认真的“问题”。
问题的提出首先要明确：问题的提出是要找出目前困境的解决方法，通过逻辑推理来挖掘困境的本质。而如何定义问题，就是开始解决问题的第一步。
而在咨询行业里，会用一种金字塔结构去定义问题，其中仍然会用到MECE方法。而区别在于，要把每个方面都转化成一个“合理的质疑”Reasonable question。并通过建立这些质疑的清单，来逐条理清目前的状况，最终留下一个包含了清晰的问题清单以 问题之间的逻辑脉络的图表。
chenqin——经济学方面
第一，拒绝特例。中国有一堆千奇百怪的经济问题，许多问题在别的国家根本见不到，但这并不说明中国人和世界人民有什么不一样的地方，所以别总把想不通的问题往特例的圈里套。这么做很轻松，但是对逼近事实毫无益处，反而可能让你找到的解决方案南辕北辙。两个最近的例子，中国生育率高——因为中国人的传统就是养儿防老；中国储蓄率高——因为中国人不喜欢借钱，而且喜欢省钱存下来。现在看看，中国的生育率还高吗？家庭部门的储蓄率还高吗？尽管如此，特例说仍然很有市场，最近的一个例子是，为什么房价高？——因为中国人对房子是刚需。拒绝特例，类似的还有拒绝阴谋论，可能会增加你思考的强度，但更会增加你接近事实的概率。
第二，慎言因果。伪回归，内生性……在你使用数据得出因果结论时，一个个陷阱正等着你。回答几个直白的问题，1）缩小班级规模有利于提高教育质量吗？从数据看来，即使师资相同，小班的表现也更好，答案似乎很明显，但如果你回答“是"，那就犯了伪回归的错误。经济学家发现，所谓小班带来教育质量提高，仅仅在那些大多数保持大班，只试验了几个小班的学校存在，小班试验的份额越大，教育质量提高越不显著，甚至会相反。原来，那些被编入小班的同学都觉得“原来自己是被选中的”，所以学习更努力，”被选中“的人越多，这种效应越小。当全校都是小班时，这种自我期望的提高就消失。只可惜当经济学家发现这个问题时，美国早已经推行小班十几年了。2）技能培训能提高工人工资吗？你拿出两组工人，一组参加了技能培训一组没有，必然参加技能培训的人工资更高。但是，这些工资的提高往往是因为更努力，更上进这些个人特征而更倾向于参加技能培训，即使没有培训，他们的工资也会因为他们的个人特征而提高，这就是内生性的问题，他会在一定程度上削弱你想证明的因果关系。所以，下一次在你的ppt中信心满满地放上相关性极高的散点图或折线图想要证明一个因果问题时，记得把整个逻辑都理顺，多问自己，有没有伪回归？有没有内生性？
Roy Li——咨询行业
咨询行业应该是跨度最大和浮夸风最严重的行业。 99%的人不学无术指望守株待兔（极少数可以忽悠点饭钱），0.99%的人靠硬关系帮政府或者大企业拉点皮条，0.01%的人是混到人精并在“痛苦地”赚钱。双引号里的形容词只有行内人才懂，不做解释。
在这里混到一定程度的人一般不怎么挂战略或者咨询的头衔，但是他们创造价值的方式可以说八仙过海各有神通。过硬的硬技能比如技术，管理策略，人脉，资源，黑产价值等等是外界人所能想象了解的，这里不加以赘述。下面谈一些切题的东西，因为行业面太宽水太深，个人经验仅供参考。
1. 知识
你需要资本，你必须要通过已有的知识能赚到一些起步的钱才可以玩花样。空手道的年代已经过去了，资本是一个很大的门槛。外人以为做咨询行业不需要资本，其实都是错的，做的好的都是有钱。好比国外有一些名律师随时准备一些钱去趁火打劫，当然不是以自己的名义，但是背后大家都知晓怎么回事。
资本+技术+关系是现在的王道， 关系还分软关系，硬关系。 根据你认识人的性格特征关系带来的价值还不同。
你需要非常多的法律知识，政策还有相关案例的了解。 比如说你如果和国有企业合作你必须要了解MBO， 私有化等等基本的知识。 如果你做贸易你要了解外汇和外贸的相关法律。
懂法之后就要会合理利用法。 比如说上市公司老总公司上市后可以离婚而不用赔钱，因为美元资产要对应美国的法律，中国法院判赢了都没用。 再比如古董等贵重物品，那个天价是具有战略意义的。 一块百达翡丽，或者一颗价值上亿的珍贵祖母绿，背后都藏着非常千丝万缕的利益链。看问题足够深了之后就会明白其中的道理。
等你有了相关知识后， 你的复杂问题就会简单化， 很多问题直接迎刃而解了。
对于知识，自己领悟带来的很少，你只有不断跟不同的人学习才可以大量获取。 不要带有任何歧视的眼光看待别人，无论对方是否比你有钱，是否比你成功，知识是无价的，不分贵贱的。
以上主要适用传统行业，如果是国内互联网咨询行业，目前不建议人从事，因为大环境还是处于无脑流砸钱洗钱的阶段，但是慢慢也往运用智慧上面发展。
2. 思维方式
谈思维方式之前先谈一点谋略。在该张扬该谦逊的时候都不能相反地表现自己。 具体表现在： 套取情报，走灰色路线，以及成功雁过拔毛然后数钱的时候要绝对低调。再无懈可击的人也经不起算计。
该高调的时候则必须高调， 关羽若不出战斩华雄，演义中的故事就会改写。
当你决定谋略方向后下一步就是思考，因为你必须根据所发生的事情情况变化来分析后才可以谈到执行。
任何时候思维的第一步是要护短，如同练武之人护命门。你可以不立功但是绝对不能犯错。 没好好护短就会造成李开复罗永浩那样被攻击。 那些还只是网上过家家的，现实中间可能就是致命的。
引用三国的故事，会护短的就是刘备。即使你有一身武艺，能砍倒他，但是还没等你动手，关二哥先一刀上来了。 你想算计他，孔明会先一步把你识破了。 项羽那样太依赖自身硬件的做法则不可取，因为你锋芒太露，难以护短。
第二步就是不要总是想着利益链，因为人不是棋子。上一步说命门，那么是人也都有命门。 对于对方你可见的弱点，千万不要加以利用或者是试图攻克。 你要用你的弱点去触碰，让对方没有防范之心，然后大家开心平等地合作。 任何一个抓人短处然后高姿态和人谈判的人注定会失败，除非你已经可以摧枯拉朽式地击败对方。
第三步就是必须要逆向思维。 马云的逆向思维理论其实就是博弈术的简化提炼。 你永远不要以为你拿捏住对方了， 而且不要用固定地眼光看待别人。 多质疑自己，反驳自己，会避免翻船的局面。
3. 训练方法
一定要找导师，然后跟着导师去混。 无师自通是不可能的，无论你多么天才。
第一步先提升心理学的知识，通过跟人打交道来分析对方的行为和思路。同时必须要对自己第一次的分析做一个全盘否定的反驳，然后在这2者之间选取有用的价值。
避免犯错就是要察言观色，分析对方的特征。 你依托的人也是血肉之躯普通人一个，也有七情六欲。 当你跟对方不是硬关系的时候要把对方彻底分析透，而你分析透了之后，就用平常心平等和其交往就可以了。
交往过后还不能将自己所谓的人脉作为资源进行转换， 在未来联系中你进一步提升自己，并预防别人掉链子。
第二步是往失败的方向去绕自己， 多研究如何可以失败而不是如何可以成功。 金主通常是不见兔子不撒鹰的。 你将失败的路堵得封得差不多的时候才可以引金主出来，不然对方可能以会缩头导致你什么都捞不到。 咨询不是靠忽悠，你要有足够的硬件和抗击打能力， 不然上面抓得再牢，下盘空空，别人一个扫堂腿你就倒了。 你认识再多牛人都不好使。
JoVi——飞行员
对于飞行员来说，安全是第一位的，所以，养成的习惯是环形的。
从动作程序来说：口令下达——执行程序动作——程序动作完成——相互检查证实。这是一个完整的环。飞机上几乎所有的动作都是要证实且检查的。每一个动作怎么做也几乎都有流程，熟悉流程，磨练技术，交叉检查。目的就是把风险降到最低。
从思维方式来说：养成环视能力，不能只盯着眼前的事情。要综合考虑。决断之前要判定事情的轻重缓急，要考虑到所有的可能出现的情况。这个能力在紧急情况下尤为重要。很多事故都是做了错误决定之后造成叠加最后酿成事故。环视角度的大小取决于知识，经验，能力。
从公司规定来说：我们叫做SMS，风险管理。简单说就是一件事情的出现，不是由于一个人的失误造成的。所有涉及到的人的执行，沟通，理解，政策，程序，规章，都可能有问题。运行当中出现的问题情况及时提交，由专门部门分析处理后反馈，所有相关人员学习培训。这样，会慢慢的把漏洞弥补。
田吉顺——医生
就从一个医生普通接诊病人的一般临床思路来说吧。一个病人来看医生了，总是有不舒服了，就是有症状，那么你应该详细问清楚症状的各种细节，和前前后后很多可能有影响的相关情况。这一些问诊，在医学上是有一整套比较成熟的话术的。比方说碰上肚子疼的，除了问起病时间、诱因、部位、程度、性质、伴随症状、持续时间、加剧或减轻等等之外，还要问过去有无内外科病史、药物过敏史、外伤史、家族史等等这些有可能对诊断有帮助的信息。经过一圈撒网式的问诊之后，你可能发现他的肚子疼其实是心脏的毛病，胸前区压榨感不适可能才是他的主要症状，而肚子疼只是引起他重视的一个次要症状而已。
推而广之：遇到问题的第一件事，应该是先搞清楚问题到底是什么，可能问题被提出来的时候，并不是它的本来面貌，或者不是主要关键所在。如果问题很笼统的话，应该尽可能的细分，凭自己的经验尽可能的多联想一些可能会对问题造成影响的各种因素。
撒网问诊之后，你会有一个自己的认识，根据所学知识，会对产生这种症状的可能原因有一个初步判断，要强调的是，这些可能的原因不止一个。然后应该是重点问诊，用以排除你能想到的各种原因。
推而广之：产生问题的原因或者可能的解决办法，有可能不止一种，不能根据经验想当然的先入为主的就只考虑某一种情况，这样容易造成“漏诊”。当然，知识结构和经验的丰富程度，也决定了你考虑问题的全面性，所以很多时候要相信专业人士的判断。
问诊结束以后，应该做出有重点的体格检查，以发现其他新的问题，同时也可以进一步明确自己的判断。
推而广之：尝试很重要，自己瞎想了很多方案，设想了很多结果的可能，不如尝试着自己去做一下，可能会发现新的问题，或者会证实你的想法。空想是永远解决不了问题的，想知道薛定谔的猫是不是还活着，最好的办法就是动手打开盒子。
体格检查结束之后是辅助检查，比方说抽血拍片之类的。辅助检查的重点在“辅助”二字，你的临床判断不能完全依赖这些检查，虽然它们是客观指标，但客观指标只是用来进一步帮助你证实自己判断的手段而已。如果你的判断和客观指标之间出现了偏差，你当然应该审视自己之前的过程，绝大多数情况下，这些指标可以帮助你发现更多问题、少犯错误，但是，机器也有犯错的时候，机器也有自己的能力范围，必要的话再做一遍。
推而广之：绝大多数情况下，当然应该相信自己亲眼所见的“客观事实”，但是也应该时刻保持一种警惕性的怀疑，可能“事实”真的就不像它所表现出的样子，它可能因为某些原因而产生了“误差”，你要有自己综合的判断。
根据你掌握的病史、体格检查、辅助检查的结果，现在你可以给出你的诊断了。然后，根据你的诊断，做出相应处理：开药，手术，或者继续观察，等等等等。每一种疾病当然都有它的临床处理原则，只要你按照原则做了，就不会有问题。但是，以目前的医学水平，远不能解决所有问题，当你给出处理的时候，最好记得和病人沟通一下，你的这个处理到底能解决多少问题，如果没有充分的解释，你可能要为医学发展的局限性而吃苦头了。
推而广之：结局问题的时候，如果对象是木头、石头这样的客观自然物，我想总不会有什么大的问题。但是，如果有“人"的因素掺杂其中了，就要注意它的种种可变性，你既往的一切原则和经验都是过去，现在面对的这个问题可能就会是一个例外。问题在于整个过程你是不是都问心无愧的尽量努力去做了，至于结果，你可能真的没办法去把握。谋事在人，成事在天。
