湖北黑社會控制啤酒終端市場 廠家是幕後主謀

倍可親(backchina.com)啤酒終端市場一直暴力不斷。每一家啤酒廠商都是不同程度的參與者，同時他們也自食其果，成爲受害者。

今夏，啤酒銷售高峰來臨之際，《産經周刊》記者耗時一月餘，走訪武漢、仙桃等多地，對湖北啤酒市場進行了深入調查。

啤酒終端出現暴力之争

盡管大熱天，仙桃市民姚少雄卻一直嚴嚴實實地戴着帽子。


在記者要求下，他取下帽子，光頭上兩塊傷疤，赫然在目。

“那是被人用一個裝滿啤酒的啤酒瓶，砸在頭上留下的。”姚少雄很慶幸自己撿回一條命。

4月29日，作爲金龍泉的一名銷售人員，他在仙桃市文化宮前面一條街上鋪貨。

二三十個人将他包圍，阻止他下酒鋪貨，同時用勁毆打他。

姚的老闆、金龍泉在仙桃最大的經銷商之一鄒崇武說，今年以來，至少遭遇了6次這樣的沖突。

其中一次，他開着一輛5噸大貨車運酒時，被一輛有意遮了牌照的桑塔納攔截。

一夥人不由分說把鄒從駕駛室裏拖出來，用一尺半的鋼管猛揍一頓。車窗玻璃、車燈均被砸碎，價值4000多元的兩隻鋼絲胎也被砍癟。

5月21日，金龍泉另一名經銷商李紅兵，拿出一份客戶因爲賣金龍泉啤酒而遭受損失的清單，上面記載：

毛字小吃，4件（金龍泉啤酒的瓶蓋）被撬；黑皮餐館，10件純生啤酒被撬；818平價餐館，5件被撬；不夜天，5件純生啤酒被撬……

李紅兵說：“4月12日上午，我騎着電動車在劉潭公園附近送酒，被十幾個人截住，我丢下車子撒腿就跑。回來時，車上7箱金龍泉啤酒的瓶蓋，都被人撬開，酒全部報廢。”

他說：“同一天，有人闖進我平常送酒的那些餐館，隻要見了金龍泉的酒，就撬瓶蓋。上面那份清單，就是當時我逐一登記的。”

過了兩天，有人在李紅兵家門口丢下7箱燕京啤酒。下午，一位姓鄭的業務員登門要求李紅兵出具收條。

李紅兵說，那些遭受損失的餐館，事後也分别收到同等數量的燕京啤酒，作爲賠償。

鄒崇武、李紅兵說：“仙桃是金龍泉啤酒的傳統市場，金龍泉在仙桃的市場占有率高峰期達到70%以上。自從2004年燕京啤酒籌備在仙桃設廠之後，金龍泉經銷商的日子就越來越難過。”“目前，金龍泉啤酒在仙桃的市場份額，頂多還有20%。”

兩人還反映：“近年來，金龍泉經銷商再也不敢将酒瓶箱子擺在門口街道上，怕惹來城管收箱子。工商部門前來查執照，也比以往勤得多。”

酒霸橫行，廠家退居幕後遙控

在武漢，啤酒銷售同樣不太平。

45歲的京山人夏海春，2004年放棄經營社區便民店，成爲金龍泉啤酒最基層的一名送貨商。

他熟練掌握了啤酒銷售“送貨要快，酒要新鮮”的技巧，加上農村人耐勞、吃得苦，很快就在武昌宏基汽車站到武珞路之間，開辟出一塊新市場，發展一家又一家客戶。

他說：“開始賣酒時，對在我銷售範圍内的社區店，我一家家地跑，聯絡感情。對接上頭以後的店鋪，每天早上、中午、晚上各一遍電話，詢問對方還需要不需要送啤酒。”“一旦對方打電話來要酒，即使送到天亮，我也要盡快把貨送到。經常一人扛兩箱酒一口氣爬五樓。”“啤酒銷售就是這樣，如果客戶早上打電話給你，你晚上才送貨，他們就不會再要你送的酒了。”

依靠勤奮、誠信，夏海春很快就把他負責的市場做得紮紮實實。他也獲得了豐厚的回報：

2004年他一共銷了5000件啤酒，2005年8000件，2006年1.6萬件，去年2.3萬件。

今年，他雄心勃勃地想将銷售量再擴大一倍，卻發現已經不大可能。

在多條街道，他的酒突然被社區店拒收。

那些老客戶無奈地告訴他：“不是我們不要你的酒，是有人威脅我們，再賣你的酒，就要找我們的麻煩。我們小本生意，哪有本錢去跟那些酒霸抗衡啊？”

很快，他就與那些酒霸直接面對面。

4月中旬一天，夏海春在一家副食店下貨，沖過來幾個人，拳頭像雨點一樣落在他身上。“誰叫你在這裏賣酒的。”“酒從哪裏來，就拖回哪裏去。”

武昌新大地酒店附近的四巷裏，有20多家餐館、副食店，他們跟夏海春一直都非常熟絡。高峰期，在這裏一天可以賣60件啤酒。今年4月下旬起，在這裏卻連一瓶金龍泉都賣不出去。

在這條巷子裏，金龍泉賣不了之後，首先是隻允許燕京啤酒在這裏銷售，後來變成山水啤酒，目前是雪花啤酒。

一些啤酒經銷商向記者投訴，在武漢有越來越多的街道，其社區店啤酒銷售被酒霸壟斷，隻允許一種啤酒進去銷售。

“如果你想進入這些街道銷售自己的啤酒，就先要跟酒霸談判。”

據了解，酒霸壟斷社區店啤酒經營的方式有兩種：

一種是向啤酒廠家收取“管理費”，實質就是保護費；另一種就是酒霸們自己披挂上陣，經營啤酒業務。

不過，一位啤酒經銷商指出：“酒霸多半是由街道裏的小混混組成的，本身并不熟悉啤酒營銷渠道。他們之所以能迅速控制市場，顯然有廠家的專業人士在背後指點他們。”

他說，一些廠家在正常競争不利于己的情況下，動起了歪心事，依靠酒霸來壟斷市場。

他認爲，酒霸壟斷社區店啤酒經營的現象，有蔓延擴大的趨勢。

天價入場費，功過誰來評說

與社區店裏發生的野蠻競争不一樣，在一些高檔酒店和夜場裏，啤酒廠家的壟斷競争，以另一種面目出現。

每年10月份，各大啤酒廠家神經都高度緊張。這個月，武漢的各大餐飲店、夜場，都拿出來年的啤酒經營權，讓啤酒廠家競标。誰能中标，誰就能取得在該店一年的獨家銷售權。

一位啤酒經銷商說，這種競标說白了就是酒店向啤酒廠商收取的入場費。酒店獲得一份額外的收入，廠家則壟斷了市場。

他表示，前幾年，在武漢大型酒店的一個分店，進場費就高達50萬元，最近幾年，更是水漲船高。

他說，這種情況，全國一樣。廣州一個大型夜場，一年的入場費高達1000萬元。

他認爲，這種入場費，實際上是酒店和廠家勾結起來壟斷市場，屬于不正當競争。

天價入場費隻能靠暴利來支撐。在一些夜場，一小瓶啤酒賣到30元甚至45元，消費者隻能被動接受。

而在酒霸壟斷的地方，消費者同樣遭殃。

洪山某高校附近的一條街道，有100家左右餐館，每年啤酒消費量約爲8萬件（1件12瓶）。

酒霸壟斷這裏之後，前幾年啤酒廠家要進入這個市場，需要交給酒霸12萬元左右的管理費。

目前，這一費用漲到了15萬元。這些額外費用，最終被攤到每瓶啤酒上，轉嫁給喝酒的人。

在武昌一所高校前的街道，啤酒市場被壟斷之後，啤酒廠商爲降低成本，甚至專門爲壟斷地區推出一種容量小、質量差的啤酒，不用其主打品牌，換了一個新商标。

由于整條街道隻有一個廠家啤酒銷售，消費者别無選擇，隻能無可奈何地接受這種高價、劣質的啤酒。（吳志遠 吳文敏）