台灣新首富低調創傳奇 扮"終結者"模樣出場(圖)

倍可親(backchina.com)當蔡宏圖家族高居《福布斯》台灣富豪榜榜首的新聞一出，很多人不禁在心裏打下一個問号：蔡宏圖是誰

　　國際先驅導報特約撰稿吳林發自北京 一個是剛剛在上月的捐贈中出盡風頭的台塑“老頭子”王永慶，一個是捐贈數額和绯聞同樣吸引眼球的鴻海集團董事長郭台銘，與此二人相比，蔡宏圖在大陸民衆中的知名度顯然要遜色很多。

　　因此，當《福布斯》雜志首次發表的台灣富豪排行榜6月4日揭曉，蔡宏圖家族以财富淨值85億美元高居榜首的新聞一出，很多人不禁在心裏打下一個問号：蔡宏圖何許人也？

　　蔡宏圖，現年56歲，台灣國泰金控董事長。其父蔡萬霖是國泰集團創始人之一。自從20年前成爲國泰集團接班人，蔡宏圖使集團的核心業務人壽保險穩步發展。現如今，幾乎每兩個台灣人中就有一人是國泰客戶。

　　

　　 外表堅強的蔡宏圖所要承受的壓力，隻有他本人才能體會。

　　打拼十年成爲“掌門人”

　　早在1980年，蔡宏圖被父親從美國召回打理國泰人壽。法律專業出身的他從财務報表學起，據一位國泰人壽老資深員工的回憶，當時蔡萬霖對蔡宏圖跟普通員工一樣嚴格，毫不留情。10年後，不到38歲的蔡宏圖接過父親的衣缽，成爲國泰人壽第二代掌門人。

　　然而，當時台灣的保險市場激流洶湧、險象環生，大批外資保險湧入台灣，與本土公司狂打價格戰。長期來穩居台灣同業第一的國泰人壽，保單市場占有率從50%掉到了30%。

　　蔡宏圖上任之後，堅持推行持續穩健的長期戰略，以創新商品避開價格戰的惡性競争。當時國泰最明顯的變化是，企業文化的核心不再是業務員，而是客戶。果敢的蔡宏圖，甚至對員工實施了30%的大換血。

　　蔡宏圖大刀闊斧改革的成果，從1999年底開始顯現：國泰新保單13個月的續保率從原先的60%提升到近90%，連續兩年居台灣業界之冠。2001年底，蔡宏圖主持成立了以國泰人壽爲主體的國泰金融控股公司，帶領國泰向更寬廣的領域邁進。

　　首富的“大陸擴張”版圖

　　作爲台灣第一大金融控股公司，曾幾何時，當國泰金控最大的競争對手中信金控在市場上掀起并購浪潮、步步緊逼時，蔡宏圖卻按兵不動，令人爲其捏了一把汗。

　　但此時，在蔡宏圖的心中，早已有了一番島外的版圖。由于中信金控每出手一次，台灣當局就設下政策限制，國泰金控不得不另辟途徑。2003年上半年，國泰金控總部召開決定性會議，蔡宏圖親自主持，當時的與會成員不超過8位，重大議題之一就是布局島外。

　　2005年2月，國泰人壽與中國東方航空集團合資設立的大陸版國泰人壽開業，國泰人壽成爲第一家赴大陸的台灣壽險公司。

　　“第一名”的壓力和動力

　　國泰人壽在島内被稱爲“充斥着歐吉桑、歐巴桑”的公司，兩三萬名業務員散布各地。蔡宏圖也自然成爲這個商業王國的“國王”。10年來，他帶領着整個王國一步不停地往前趕，從不敢停歇。

　　一次帶領業務員到海外舉辦高峰會時，向來堅持不化妝的他身穿租來的皮衣、戴上墨鏡及手套，打扮成“終結者”的模樣出場。全場3000多位業務員都爲之瘋狂，大呼“董事長好帥！”

　　不過，外表堅強的蔡宏圖所要承受的壓力，隻有他本人才能體會。“第一名最大的問題就是前面沒有人讓你追，你卻總聽到後面的喘息聲，非常緊張”，這是蔡宏圖最大的感慨。